1. Prepare suas propostas de acordo com a personalidade, interesses e exigências do doador potencial.

2. Indique os benefícios da doação para o doador potencial: dedução dos impostos, publicidade, etc.

3. Se a doação pura e simples não despertar interesse, proponha um tipo de “competição” ou “desafio”.

4. Pesquise doações “em espécie” (serviços, suprimentos, equipamentos).

5. Pesquise o seu pessoal para determinar contatos com possíveis doadores.

6. Verifique com segurança a época oportuna para sua solicitação.

7. Procure informar-se sobre propostas de outros arrecadadores.

8. As propostas devem ser bem organizadas, digitadas com perfeição de forma apurada e apresentando orçamentos razoáveis.

9. A proposta deve indicar as qualificações de um grupo gerencial competente.

10. Os projetos devem ser originais, únicos, inovadores, criativos e viáveis.

11. Demonstre sua dedicação e envolvimento com os objetivos do projeto.

12. Inclua na proposta um mecanismo independente para avaliação do projeto.

13. Demonstre como o projeto poderá servir como uma prévia, protótipo ou modelo para outros projetos semelhantes.

14. Demonstre por meio de estatísticas ou pesquisas, a necessidade do projeto.

15. Demonstre que um número significativo de pessoas será beneficiado pelo projeto.

16. Estabeleça uma larga base de apoio com uma parte de sua comunidade.

17. Contato pessoal direto com a pessoa responsável pela decisão final sobre a doação é a melhor para se vender o projeto.

18. Procure doações iniciais (“começar a lista”) com sua Diretoria e Conselho.

19. Procure mostrar alguma evidência palpável do sucesso ou das possibilidades de sucesso que advirão.

20. Seja entusiasta e confiante.

21. Demonstre pesquisas e planejamento cuidadosos.

22. Indique outras fontes de recursos.

23. Demonstre que outros não estão conseguindo preencher as necessidades que sua organização pretende.

24. Apresente sua proposta com bastante antecedência das datas finais.

25.  Desenvolva e descreva cuidadosamente finalidades e objetivos.

Howard Fischer Associates International é uma empresa americana de consultoria nas áreas de Liderança e Gestão

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